机遇与挑战并存，加快抢占波兰电商蓝海市场

机遇与挑战并存，加快抢占波兰电商蓝海市场

近日，海关总署和商务部均公布了前三季度中国外贸进出口和对外投资的情况。令人欣慰的是，在中美贸易战和全球经济发展减慢的背景下，我国外贸进出口和对外投资的数值都稳中有升。前三季度，中国货物贸易进出口总值为22.91万亿元，同比增长了2.8%。且我国境内投资者对全球164个国家和地区的5016家境外企业进行非金融类投资，累计实现投资5551.6亿元，同比增长3.8%。

其中，“一带一路”为中国对外贸易的增长起到促进作用，也为中国缓冲中美贸易战对中国的影响，大大减少美国攻击对中国形成的震荡起到了重大作用。在美国对中国防范越来越紧的情况下，“一带一路”为中国打开了新的外部发展空间，成为了中国新一轮对外开放的增长点。

以2019年4月22日，京东大数据研究院发布的《2019“一带一路”跨境电商消费报告》为例。通过对京东平台进出口消费数据进行分析，我们可以描绘出一幅由跨境电商连接起来的“网上丝绸之路”。在国家“一带一路”倡议大背景支持下，跨境电商贸易“跑”起来了，在实现“买全球”、“卖全球”的愿景上走得更远，并日益迸发出蓬勃的爆发力与新活力。

趋势1 线上商贸范围高速拓展并拓展到欧洲、亚洲、非洲多国

通过跨境电商，中国商品成功进入了俄罗斯、以色列、韩国等上百个国家和地区，并与之签署了共建“一带一路”合作文件。近几年来，中国的线上商贸关系从欧亚地区拓展到欧洲、亚洲、非洲多国，并在很多非洲国家实现了0的突破。

趋势2  跨境消费更频繁，消费品类更多样

“一带一路”合作国家在京东使用跨境电商消费的订单量增长迅速，这不仅归功于新用户的增长，也与各国消费者从网购中国商品的频率的明显增加有关。如今，最受海外市场欢迎的中国商品有手机及配件、家居、美容健康、电脑和网络产品等几大类。

    趋势3  各国出口消费市场差异大，需要针对性市场布局

各个国家跨境线上消费结构差异较大，以欧洲国家为例，欧洲国家对手机及配件的需求仍比较高，对美容健康、箱包礼品、鞋靴等产品的需求也在不断增加，要想真正实现落地，需要针对性的市场布局和本地化策略。

趋势4 开放市场红利，“一带一路”合作国家商品在中国热销

2018年，韩国、意大利、新加坡等国成为线上销售额最高的“一带一路”进口国。中国多层次消费升级带来的市场空间和活力，为“一带一路”合作国家提供了新的经济增长点。

趋势5 电商平台助力“一带一路”国家地域特色经济成长

伴随着“一带一路”国际合作的积极推进，中国电商出海驶进了新的时代。中国主流电商企业积极在海外市场开疆拓土，以先进标准的引领和成功的本土化策略实现海外市场的繁荣发展。以京东为代表的泰国站和印尼站是中国电商出海3.0的范本。    

    波兰地处欧洲中部，地理位置优越，交通四通八达，是联系东西欧的纽带，也是进入东欧地区其它国家的捷径。波兰是中东欧地区经济发展最快的国家之一，拥有近4000万消费者，人均GDP达4800美元，相当于中国的4倍。波兰的经济增长速度目前位居欧盟成员之首，2018年波兰经济增速达5.1%，今年波兰GDP增长率将达到4.5%左右。

欧洲人独特的生活习惯，让波兰消费更加平易近人，他们更多的用于热爱音乐、鲜花的消费，更爱享受生活的浪漫惬意。数据显示，波兰互联网人口占总人口77%，预计今年61%的互联网用户将在网上购物，预计每年波兰消费者平均花费651.5欧元在网上购物。据统计，2018年15至34岁的波兰人中有三分之二的人在网上购物，而35至49岁只有四分之一的人在线购物，50岁以上的人只有12％。波兰在2018年有超过2400万电子商务用户，预计到2023年波兰的电子商务用户将超过2500万。同时，波兰的电商平台市场以每年22.6％的速度增长，快于美国（14.5％）和英国（15.8％）。预计到2022年波兰的电商收入规模将达到117.09亿美元。

按照Gemius的官方数据2020年波兰的电商市场规模会接近200亿美元，年增长大概20%。那么波兰人平时都使用哪些电商平台购物呢？

据了解，波兰本地人熟知的电商平台有Allegro、Aliexpress、OLX。其中，Allegro为本土电商，市场占有率第一，而速卖通则是最受欢迎的境外电商平台。对于希望拓展波兰市场的跨境卖家，通过入驻电商平台无疑是是进入波兰市场最有效的方式。权威互联网数据智库Gemius发布的《2018年度波兰电商行业报告》显示，在这两年里，波兰通过跨境电商购物的人数增加了13％，国民中的网购一族已经超过26%。丰富的产品类别、良好的产品质量以及不断提高的交付速度，让越来越多波兰消费者爱上了网购。

速卖通在波兰市场的地位： 速卖通是波兰第二大电商平台，也是第一大跨境电商平台。按照Gemius的官方数据， 速卖通在波兰累计买家数超过500万。按照App Annie的数据，4月速卖通有接近300万的月活，Allegro有接近600万，其他的电商大多是100多万。

中波跨境电商SWOT分析

（一）优势分析

1.我国具备规模较大、技术较成熟的电商平台

我国国内大大小小的电商平台有上万家，最近几年电子商务迅速发展，我国国内的跨境电商平台也发展的日趋成熟，例如阿里的速卖通、敦煌网、兰亭集序等。如今，在“一带一路”的战略背景下，跨境电商的发展越发火热，而波兰作为“一带一路”的首站，且它的电商市场尚处于快速发展时期，因此波兰是中国电商企业和平台寻求合作的重要国家之一。

2.国内电商市场基础优越

我国国内具有很好的市场基础，将为跨境电商的发展提供经济和技术基础，而“一带一路”的提出，让更多的国家参与其中，加上现阶段中美贸易摩擦的影响，这将促进我国跨境电商更快地转向一带一路沿线国家。

（二）劣势分析

1.跨境物流发展的不足

跨境物流成本高、运输时间长、货品批量小、频率高、地域分布广泛、售后服务弱。除此之外，跨境电商交易中，会涉及到其他国家的法律、文化、风俗等，这些都可能对跨境物流产生不利的影响，这将在一定程度上限制我国跨境电商的发展。

2.支付安全欠缺

目前跨境电商的支付平台主要有四种，分别为第三方支付平台、大宗跨境交易支付平台、垂直跨境小额平台以及门户B2B平台，而这些支付平台的安全性是欠缺的，因此很有可能导致商家或者企业的收款得不到保障，从而影响跨境电商的发展。

（三）机会分析

1.经济全球化及信息化

当今世界的经济越来越加全球化，而且随着物联网和互联网技术的不断发展，经济更加信息化，这将加快跨境电商发展的步伐。

2.我国政府的大力支持、中国产品热销

中国政府颁布了一系列的文件来促进跨境电商的发展，且随着中国产品质量的不断提升，中国制造的产品已越来越受到外国消费者的喜爱。

（四）威胁分析

1.中国国际物流技术水平欠佳

在国际物流方面，大多数都是由国外的大公司垄断，这些大公司对先进技术的运用是国内的快递公司难以抗衡的。

2.国内跨境支付公司的国际支付技术相比外国较不成熟

在国内，第三方支付平台支付宝因为其良好的基础跻身进入跨境电商支付，但在第三方支付机构中，在线支付公司Paypal公司支付业务支持190个国家和25种货币交易，其在全球支付市场有着绝对的优势。

建议

（一）加快中波两国物流公司融合

我国跨境物流存在成本高且慢等问题，因此，我国企业可以寻求与境外企业合作的方式，与境外物流公司开展合作，提高效率，实现共赢。

（二）加大对第三方平台的管理力度

第三方跨境电商平台在跨境电商交易过程中起着至关重要的作用，例如第三方支付平台，资本从消费者手中先流入第三方支付平台，再经第三方支付系统到达商家既是对资本的一种保护，同时也让资金的安全性成为担忧，因此应该加大对第三方平台的监管。

（三）规范与完善跨境电商法律法规

不断完善跨境电商法律法规，不让任何企业、个人以及第三方平台有空子可钻，规范和完善我国的电子商务法律法规至关重要。