法国最火的电商平台是哪几个？

戳！你不知道的法国市场

市场概括

法国，位于欧洲西部，为欧洲国土面积第三大国、西欧面积最大的国家。法国全国总人口6699万，其中法国本土6390万。

法国是世界贸易大国，外贸进出口总额排名世界第五，其中出口总额位列世界第六，进口总额位居世界第四。进口商品主要有能源和工业原料等，出口商品主要有机械、汽车、化工产品、钢铁、农产品、食品、服装、化妆品等。

法国的商业十分发达，创收最多的是食品销售，在种类繁多的商店中，超级市场和连锁店最具活力，几乎占全部商业活动的一半。法国是世界上最大的电子商务国家之一，被评为全球第六大电子商务市场。

2018年法国电子商务交易额达926亿欧元，同比增幅达到13.4%。根据预测，到2019年底，法国电商产业交易额将突破1000亿欧元大关。在经济增长面临压力的情况下，这一数据体现了法国电商行业的增长潜力和内生活力。

关键市场趋势

据了解，法国的电商市场主要由时尚类、电子&媒体、食品&个人护理、家居&电器或者是玩具以及一些DIY的爱好等市场组成。和已经日趋成熟的英语国家相比，法国跨境网购环境仍处于快速起步阶段，因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时，健康美容和汽配等新兴明星产品也展现了市场活力。据eBay内部数据显示，电子品类的通讯用品、时尚品类的鞋服饰品、家居园艺品类的家装工具、电子品类的计算机及配件、和工业与办公用品类的工业仪器分别位居中国卖家销售额最高的品类前五位。随着法国消费者对丰富多元、物美价优的中国商品的认可度和购买热情越来越高，中国卖家开发当地市场的信心和热情也一路高涨。

由数据统计门户The Statistics Protal数据显示，2018年法国电子商务市场收入将达到42054m美元，从2018年到2022 年预期年复合增长率将达到8.5%，到2022年市场量将达68380m美元。时装将成为市场中最大的细分市场，其市场容量将达15616m美元。2018年用户普及率为56.5%，预计到2022年将达到61.9%，在电子商务市场，用户数量预计将达到42.2m。

另外，有数据显示，法国电商市场迅速发展，在欧洲地区位列第三，网络覆盖率达87%， 电商交易额达649亿欧，利润更高（部分卖家产品利润高达60%）。

随着在线时尚门户网站变得越来越成功，法国或将考虑推出自己的产品线，以巩固自己的品牌。此外为了控制高质量的生产，法国还计划创建专业的新兴制造业。

法国电商市场消费者分析

法国消费者主体及需求趋势：

据统计，2018年法国电商销售额926亿欧元，同比增加13.4%。预计2019年法国电商销售额会突破1000亿欧元。消费者的年均支出预计将达到2346欧元，同比增加10%以上。但是客单价却延续了2017年的下降趋势——只有60欧元，因为法国消费者越来越频繁在网上购买日常用品，网购频率更高了，同比增幅为20.7%，总订单数超过了15亿笔。

预计2019年会有75%以上的法国人口在网上购物——5000万。其中26-38岁人群为消费主体，其次是26岁以下人群，接着是39-59岁人群，最少的是60岁以上的人群。

消费者需求及趋势：

根据法国排名前五的电商平台数据显示，近５年来法国最受欢迎的电商产品主要是服饰类、食品保健品、数码3C、时尚／媒体类，家居园艺、电器类等产品则次之。

其中时尚服装是最大的细分市场。法国网购消费者相对其他欧洲消费者，更倾向于购买保健、美容产品——76%以上的消费者有购买经历。

相关机构的问卷调查显示，度假是法国人每年例行的生活习惯，加之发达旅游业的推动，有59%的人都会购买和旅游、休闲相关的文创类产品。

法国人崇尚自由、个性，并不迷恋奢侈品，而是对产品设计、审美、流行趋势和用途更加看重。

消费者购物偏好及选择：

l                      法国人的消费习惯

1.       网购有较强的季节性

法国购物旺季主要包括传统的圣诞假、新年假、11月黑五大促，以及冬、夏两次打折季。同时法国其他主要节日促销活动也越来越多，如2月六国橄榄球锦标赛、3月巴黎时装周、7月环法自行车赛、法国国庆、9月巴黎时装周、10月万圣节等。

据有关报告显示，全年20%以上的消费产生于假期期间。法国消费者购物具有较强的季节性，受重要时节影响明显。在2017年整个817亿欧元的市场份额中，有165亿欧元的消费发生在假期期间，相比于2017年，假期消费规模增长了17.5％。

尤其是每年最后两个月，法国消费者会从全球其他地方网购。根据谷歌趋势和全球商机洞察显示，通常在圣诞节期间（11月-12月）和情人节前后（２月份）法国电商销售额会有显著提高。据问卷调查显示约72％的法国消费者有在冬夏打折季购物的习惯，约83%的人知道中国的双十一全球购物节。

2.       对中国商品有较高的热情

根据eBay在2016年的调查数据显示，法国每年有420万人网购中国商品，有超过80%法国消费者表示喜欢中国商品。据有关数据显示，法国消费者从非欧盟国家购物量持续增加，从2016年的15%上升到2017年的17%，这其中有74%的包裹来自中国。

3.       对运费“敏感”

由于法国电商发展成熟，物流体系的搭建也已经成型，法国人对物流的要求越来越高，特别对运费和附加服务特别敏感。据问卷调查显示，有69%的法国人更注重电商平台的表现，约16%的法国人更注重商品的原产地。此外法国人并不会因为距离因素放宽时效要求，物流一直是主要的被投诉对象。中国卖家要在这方面取得优势，必须采取减免运费或增加附加服务的方式。

l                      线上购物习惯

根据问卷调查显示，法国人目前使用电脑网购的占比（65％）超过移动端（35％），使用网站网页（68％）的占比超过使用APP（23％），但使用移动端APP的比重随着年龄的降低而增加。85%的消费者称下单前会先去浏览产品评价，他们中有78%认为产品评价会增加可信度，65%的消费者会在浏览超过５条评论以上之后下单。

18年法国社交网站使用情况及用户画像如下：

法国主要电商平台及其用户群体特征：

l                      主要电商平台

l                      用户群体特征