80%的新手卖家都被困于选品与运营上，该如何破局？

最近，有很多的卖家问小编：“亚马逊现在还好做吗？还有钱赚吗？”

答案是肯定的，而且在接下来的日子里，亚马逊的发展会更加迅猛。

为什么这么说呢，原因有三：

1. 亚马逊体量大——有很多去过的美国的朋友告诉我们，他们发现亚马逊在美国电商领域基本上是没有敌手的，单从股价上来说，就领先第二名的eBay多很多。

2. 客户粘性大——亚马逊是一家真正把客户体验做到极致的公司，一切以客户为中心，因此获得很多客户的青睐。

3. 亚马逊仓库多——亚马逊建了大量的仓库，这本身就是一种高投入，而且需要大量的时间。如果亚马逊现在停止建仓库，给任何一个竞争对手足够的资金，那么对手要达到亚马逊现在仓库的规模需要五年时间。

再从盈利规模方面来看，这几年的年终购物季，亚马逊是不断打破了自己的销售记录，去年亚马逊全球的销量又破了记录，其中50%的平台销量是来自于中小卖家。去年旺季，美国消费者在网上消费了1260亿美元，增幅超过了16%。

而今年，预计有超过80%的消费者将在这四个节日购物，分别是万圣节（10月31日）、圣诞节（12月25日）、黑色星期五（11月第四个周五）和网购星期一（感恩节后的第一个星期一）。

可以看得出来，下半年的各种节日是一个接着一个，这也意味着商机随之而来。

其实，相信大部分人对下半年的旺季不陌生，也应该把握住。那为什么总是做不好，老是看着别人吃肉呢？

从小编接触的广大卖家中，无非发现是这么一些情况：

1.选品选不好，店铺无人问津、销量少

正所谓“七分选品、三分运营”，有一个好的产品，那么运营起店铺肯定是事半功倍。但是大部分卖家就是倒在这一道难以跨越的鸿沟上，选到的产品，销量平平，无人问津，还换来了一条条的差评。

2.缺乏运营知识，坚持不懈，毫无结果

对于是刚入门的卖家来说，由于缺少对商业知识、营销知识以及对平台规则的了解，导致他们在亚马逊这条道路上吃了大亏。

大部人都存在这么一些共性：不知道如何激发用户购买欲，如何提升转化率，每天只会机械式堆积产品数量，投入的时间、精力越多，成效越低。

3.广告投入多，却石沉大海，没有回报

很多人以为做亚马逊只要拼命地打广告就行了，当然，前期有资金的话，确实在运营的时候能够便利不少。但如果把全部的鸡蛋都放在一个篮子里，是非常错误的行为。

要避免过度乐观，盲目的广告投放，只会让自己的资金耗尽，导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。

4.Review少之又少，产品的转化率低

看着大卖成千万条的review，再看看自己的，寥寥无几。每天做着推广，流量进来了，浏览量高了，产品却一直卖不出去。

一条Listing没有或者太少的review会影响顾客的下单率，而数量多且等级高的Review不仅可以增加潜在顾客购买产品的欲望，还能提高转化率，促进销量。

作为一名亚马逊的卖家，你是不是也遇到过样的问题呢？

往往一位成功的卖家，都能够选出一款受人热捧的产品，知道该如何利用站内、站外推广为自己的产品带来流量、也懂得如何合理运用广告，把ACoS降低在10%以下.......

来源：百马汇