亚马逊新品断货后的处理方式-雨果网

2021-10-08 16:34

对于新品，在不确定市场表现之前，我们前期测款的时候发的数量一般是比较少的，比如第一批发了100件或200件，这里我建议不要发的太少，比如有些卖家头批只发了50件都不到，这样发过去我认为意义不大，建议起发量至少100件，那么当第一批售完即将发生断货的情况下，我们后续该如何操作，今天就这个话题跟做一个分享。

1.适当提价，延缓断货时间，注意不能提价过高

有些卖家为了确保不发生断货，把售价提的很高，这样做虽然避免了断货，但是你这个链接的点击率和转化率都会受到很大的影响，会给亚马逊一个错误的认知，数据一下子变差了，以为你的asin出现了什么问题，会减少对你的流量分配，另外一个原因是提价过高，会失去buy box，这个大家可以自己测试一下，当价格提高一定程度后，你的asin讲失去购物车，这点大家要注意，所以我的建议是适当的合理提价，你可以看数据的变化，点击率和转化率有小幅的降低，这个是可以接受的，同时也提高的产品利润，等第二批产品入仓上架。

2.紧急补货，最好是已经在工厂做了备货

如果对产品比较有信心，可以提前下第二批单子，放在工厂，这样再补发过去就速度比较快了，缩短了产品的断货时间，如果跟工厂关系好的话，可以让工厂优先备一下原材料，优先安排生产，这样也可以尽快发货，还有一个方式就是空运过去，如果是货值高，重量轻的产品，一般情况下，根据我的经验，头一批产品发生断货后，在1个月左右能补上货，也可以做起来的，如果超过2个月还没补上，那就会比较困难了。

3.长时间补不上货，新建第二个链接

如果工厂方面也没及时备货，生产交货时间也比较晚，加上海运时间，估算出来会超过2个月的断货时间的话，这里我建议重新建一个新链接发货过去，长时间断货对产品asin的影响不言而喻，在供应链方面暂时如果没优势的话，还是建议新建链接，有了之前的数据，后面发的货可以做一个合理的补货计划，因为这个新品你已经积累了一定的销售数据，也经过了市场的初期检测，销售达到自己预期的情况下，新开的链接做推广会相对容易一些，但是市场变化也不好把控，同时还要关注竞争对手的变化，因此在补货的数量上还是相对谨慎一些为宜。

新产品第一次发生断货，基本上还是可以救回来的，因为亚马逊也会给你机会，毕竟也是第一次断货，不会一棍子打死，但是话说回来，我们在选新品的时候一定要做详细的市场调查，多一分胜算，第一批发货数量上也可以适当发多些，降低断货的几率。

（来源：雨果讲师Kevin）

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（来源：Kevin跨境点评）