写好亚马逊标题的四大技巧-雨果网
PickFu亚洲区负责人，从事跨境电商2年+，亚马逊干货分享。
2021-10-09 11:03
卖家们众所周知的，即便你的产品再完美，但如果没有一个优质的标题的话，一切都无济于事。
亚马逊的标题包括几个方面：
产品名称，它作为你的重要营销工具必须是具有可读性和记忆性的。
比如， "Instant Pot "这个具有明显识别性的产品名称与 "electric pressure cooker（电压力锅） "这样的关键词。
你的亚马逊标题的另外两个部分包括以下内容。
关键词-这有助于亚马逊A10算法将你与理想客户相匹配
产品描述词-帮助客户理解你的产品
如果在产品标题在这三个层面上都做得很好，这就可以帮助你的产品大卖。
产品标题重要性从何而谈？
在电商领域种，如果不发布产品的照片，你就不会有任何进展，所以很明显，亚马逊的产品照片是你清单中最重要的部分。
但人们在看到你的产品照片后会做什么？他们会阅读标题--如果你的标题不尽人意，买家就不会再有购买欲。2019年，亚马逊对标题的规定做了一定修改，使其更加简洁，如果卖家的标题与规则不符，它将被标记和隐藏，使潜在客户无法看到它。
因为他们研究发现，糟糕的客户体验和糟糕的亚马逊产品标题之间往往存在联系。所以作为卖家更是需要写出一个好的标题！
亚马逊的标题应该有多长？
如果你是卖家，你有200个字符可以使用，如果你是供应商，则有50-200个，这取决于你的产品属于哪个类别。但只要包含有相关的信息，标题还是尽量简短一下。因为通常情况下，只有标题的前60-70个字符会出现在搜索结果中。
无论如何，所有重要的东西都应该在这前几个字符中，以便购物者能够快速扫描标题并选择购买哪个产品。花一些时间起草几个不同的标题，从中在提炼出最佳标题。
然后，你可以根据下面四个技巧分析，来对你的标题不断进行优化，
写好亚马逊标题的四大技巧是什么？
1.尽可能把最重要的关键词放在标题的开头位置
如果你是卖咖啡的，就把咖啡这个词放在你的品牌名称后面。
图片来源：OneSpace
主要关键词越靠近标题的开头，就越有可能出现在搜索结果页面的顶部。
2.避免硬添关键词
在你开始写产品描述时，你就可以把任何你必须留在标题中的关键词纳入其中。
切记不要在标题中塞满关键词，这让人读起来很不舒服，甚至可能导致亚马逊将你的产品标记为恶意垃圾产品。
3.提炼描述词
无论你做什么，不要忘记添加产品描述词。如果你的水瓶能长时间保持低温或高温，在你的标题中写上'冷热'就能描述这个特点，并不要太长。
图片来源：amazon.com
关键是要把长的描述词提炼成短的关键词，就像我们上面谈到的一样。
4.在PickFu上测试你的标题
一旦你有了几个版本的标题，就在PickFu上对你的目标受众进行测试，获取他们的真实反馈。
PickFu提供的一些受众包括喜欢园艺或徒步旅行的人，热衷于家庭烹饪的人，每天服用营养补充剂的人，以及亚马逊总理会员等。
在最近的一次投票中，一位PickFu用户向亚马逊Prime会员和徒步旅行者的受众测试了两个产品标题。
图片来源：PickFu
受访者对两个标题的喜好程度没有太大区别，主要是因为他们被产品的不同特点所吸引--露营枕头。一下是受访者的回答截取：
"作为一个背痛患者，我首先被 "缓解颈/背痛 "的说法所吸引。"
"当我在露营时，缓解颈部和背部疼痛是我最不关心的问题。这就是为什么选项A是一个更有吸引力的选择。" "这个标题更关乎我。对我来说，超轻和紧凑比说它是低过敏性的更重要。" "我需要低过敏性的枕头，所以我选择了选项B。" "我喜欢选项B中保持形状5年以上的产品，这听起来像是一个耐用的产品。"
正如你所看到的，许多反馈来自于个人喜好，并与其他受访者的意见相矛盾。人们被产品标题中的不同特征所吸引，但好在产品的标题无论如何是吸引人的，在这里你就需要根据大部分人的意见，取其精华对你的得票数多的产品标题进行修改。
如果你准备好测试你自己的亚马逊产品标题，这非常简单，你可以上传在两到八个不同的标题让你的受访者做出决定，或者问一个开放式的问题，以获得对一个标题选项的评分和反馈。
现在你基本上已经了解到了让你有一个吸引人的产品标题的最佳技巧，万事俱备，只欠东风，赶紧动起手试用PickFu来优化你的标题吧！
（来源：跨境电商Sara）
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