如何提升流量和转化？亚马逊广告投放五大核心要点-雨果网

2021-10-13 10:57

亚马逊运营环境渐趋激烈的当下，墨守成规的广告打法已然不再适用，而那些只想以简单的广告投放就能获得巨大效益的想法更是天方夜谭。雨果头部讲师谢邦认为，要想在旺季关键节点实现流量、单量双飞，还要基于广告数据报表情况、广告深度优化等多维度进行综合考量。

大多数亚马逊卖家仅是把广告优化定义在报表优化阶段，而往往忽略了如何将一个好的广告运营策略进行前期模拟的过程，结合部分优质卖家的数据从而更多维度且更高效模拟广告投放。

向同行学习成功经验分享，这是每位跨境人的必修课，亚马逊广告运营亦是如此。但具体怎么学，用什么方法学？谢邦就此展开解读。（更多跨境电商旺季实操干货指南，2021中国南通跨境电商选品博览会齐聚各路运营大咖，直击旺季痛点，对症下药，拿下整个旺季！【点击报名】）

一、广告数据化运营策略。

从价格、产品、评价数量都相接近的Listing入手。建议可以查询下热销榜单的Top前5，或新品榜单的Top前3。比如，新品榜单有许多值得学习参考之处，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，热销榜单Top前5主要分析关键词的自然排名、广告排名、关联广告排名、ASIN关联排名，以及Listing详情页的广告闭环等等都需要详细掌握。

二、关联流量打法。

在投放完广告之后，若广告效果仍不理想，那么关联流量也值得关注。比如，Best Seller关联流量的大类排名都几百上千，除了要关注关联自然流量本身以外，还要查看下产品价格，最终是否能够形成自己的竞争优势。假设，销售的产品是49.99美金，而如果要和15.99美金的产品关联起来，优势少之又少。因此，积极收集同行优质卖家广告打法数据，多维度参考从而最终确定最优方案不容小觑。

三、详情页广告投放。

众所皆知，广告呈现主要在三个位置：一是Top search；二是产品详情；三是产品其他搜索页。那么，究竟哪个位置曝光量最大，该怎么投放呢？谢邦介绍，相对而言，详情页曝光量要比搜索结果页大得多。建议卖家尽可能将广告预算更多投放到详情页中，以此获得免费流量。当然，广告最好要形成闭环，从而让整体转化更高。

四、追踪广告数据表现。

广告并非仅是简单的点击加价或降价，更考验卖家需要具备追踪广告数据表现的能力。更细化到广告投放具体在什么位置，比如，当Listing的评价数量达到50个或50个以上，平均评分4.0以上，那么就可以投放自动广告当中的一个同类广告。除此之外，还可以将Top前100都逐个分析，并思考几个问题：历史性的中后期是否依然以推首页广告为主，已经到了中后期且积累了不错的一个Review的时候，是否还需要广告猛砸Top research等等。

五、同行经验借鉴。

优化广告过程中，不仅需要分析广告报表，还要熟悉历史性的广告已经在哪些竞争对手下有过展示。以新品榜单里的优质卖家为目标和学习对象，比如借鉴对方关键词投放技巧，具体投放位置，进而逐步调整和完善自身广告策略。

（编辑：江同）