年营收近百亿！安克创新的独立站流量真猛-雨果网

2021-10-21 10:56

除了“亚马逊大卖”这个标签，安克创新也是名副其实的独立站大卖。 

它的主要产品包括电池、充电器、数据线、耳机、音响、扫地机器人等，具体包括移动电源及锂电相关产品、USB充电器及USB数据传输相关产品、充电线材及数据线材相关产品、蓝牙耳机及蓝牙音箱等音频类产品、保护支架类产品等。

从成立到IPO上市，安克花了9年的时间，期间经历了3个阶段的转变。成立初期，着重渠道导向品牌，根据渠道需求做选品；接着开始关注用户的需求，改良产品；到了2019年，进入第三阶段，深入用户体验，成为行业领导品牌。

（天眼查）

安克目前有三个较为成功的全球品牌，年营收超20个亿。最早的配件品牌ANKER，是欧美日多国品类TOP1，连续三年在Brand Z中国出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度从31.8%提升至40%；音频设备品牌 Soundcore 声阔，是安克近两年新做的品牌，已经做到北美online Top3；此外还有做了3年的智能家居品牌 eufy，现在的销售额已经突破1亿美元。

全新安克上市，财报上透露了一组数据。2020年营收超93亿，覆盖全球超过100个国家和地区，拥有1亿全球用户。

作为中国出海品牌，安克创新无疑是成功的，安克创新电商服务事业部总经理吴灼辉曾表示过中国品牌出海成功的三个基本功是：

1、卖家要从运营、法务财务和内控上尊重当地规定；

2、通过流量拆解、购物反馈分析、listing分析、预测研究等方式做精细化运营；

3、提供好产品，永远是品牌的首要任务。在做好基础工作后，要加速发展，那么突破本土消费者心智，建设品牌力，一定是核心关键。

其中对于精细化运营，吴灼辉也给到广大卖家一些建议，他们会针对Listing、价格、流量、媒体、预测等各方面做一些不同的项目研究。以listing为例，安克会将其拆分成数十个模块，针对每个单独的模块分析其流量及转化等；此外，吴灼辉也提到在电商环节中最核心的是流量的拆解，如果做好流量拆解，流量精准，生意起步是没有问题的。

接下来，Molly和大家一起拆解ANKER和Soundcore的流量~

Anker

（ANKER官网）

智能充电品牌 Anker 安克，产品涵盖充电器、电池、集线器、码头、便携式电站、会议设备等。

（similarweb)

近半年访问总量为11650000，流量相对稳定，跌幅并不明显，9月流量为1950000，环比8月下降4.9%。 

（similarweb)

主要流量国家来源是美国，占比42.49%。这基本符合了安克对于北美市场的判断，吴灼辉还提到过，疫情过后，北美电商渠道的占比从2019年的15%往上翻了一番，相较于中国，欧美电商的增速更快，美国去年疫情之后，增速达到31.8%，因此他认为出海的机遇更好了。

（similarweb)

anker.com的流量主要来源搜索，占比68.72%，其中付费搜索占比12.58%，567个付费关键词中，anker、anker power bank、anker charger、anker powerbank、anker portable charger占据前5名；87.42%来自免费关键词搜索，8839个免费关键词中anker、anker power bank、anker charger、anker support、anker uk为前5名；其次是直接访问，占比24.33%；社交媒体中以YouTube、Facebook、Reddit为主要引流渠道。

Soundcore

（Soundcore官网）

Soundcore是利用创新、经验和开创性的听众分析来创造彻底改变音频质量期望的产品。

（similarweb)

Soundcore近半年访问总量为5320000，流量在6月达到峰值后，呈现轻微下降趋势，9月流量为790000，环比8月下降11.2%。

（similarweb)

主要流量国家来源是美国，占比30.13%。

（similarweb)

Soundcore的流量主要来源搜索，占比65.56%，其中付费搜索占比15.7%，318个付费关键词中，soundcore、anker soundcore占据前2名；84.3%来自免费关键词搜索，2331个免费关键词中soundcore、anker soundcore前2名；其次是直接访问，占比25.82%；社交媒体中以YouTube、Facebook、Reddit为主要引流渠道。

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（来源：Molly谈独立站）

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