亚马逊卖家转型新兴平台？揭秘欧洲中部的蓝海市场-雨果网

在全球疫情爆发且持续蔓延的大背景下，海外零售线上化趋势加速，人们的消费习惯加速向线上迁移，不仅涌现了更多新的电商消费者，还呈现出购买品类多样化及可持续的趋势。

2019 至 2020 年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了 15% 以上的高速增长。消费者涌入线上，多个子品类的电商收获不同程度的线上红利，尤其是女装、男装、鞋履、电脑与手机等品类，对于跨境电商的赛道选择和目标客群定位有前瞻意义。

然而，不少卖家开始发现，仅依托于亚马逊等主流平台完善的配套服务与早期的流量红利已经非常吃力，面对日益激烈的竞争与不断缩减的利润空间，卖家想要在平台生存，其流量和推广的成本越来越高。

开拓新的市场和平台，多渠道布局几乎是目前所有亚马逊卖家的想法。相较于东南亚、中东等新兴市场来说，欧洲作为发达市场、仅次于北美的第二大市场，诸多中国新兴品牌（小米、科沃斯、安克、添可）在欧洲市场的抢眼表现，足以证明，欧洲市场已经成为了跨境电商的新蓝海。

但是，对于不少中国卖家来说，虽然欧洲坐拥万亿发展前景、人均消费水平高，是所有卖家趋之若鹜的跨境市场。但由于欧洲的市场环境比较复杂，各国不同的政策和消费者习惯等，导致欧洲本土跨境平台的门槛也相应提高，这让它成为了一块难啃的硬骨头。

放眼欧洲，中欧国家是最容易被中国卖家忽略的市场，殊不知中欧的罗马尼亚、保加利亚和匈牙利三国，是今年线上电商增长最快的欧盟国家，拥有3600万人口，每日在线人数达到2400万，互联网渗透率也达到了75%以上。

虽然亚马逊也开通了英国、法国、德国、波兰等欧洲站，但是都没有欧洲国家的本土电商来的更懂本国市场。eMAG平台作为中国卖家进军欧洲市场的第一站，相对亚马逊来说，压力小、门槛低、无恶性竞争，是亚马逊卖家的首选欧洲平台之一。

目前eMAG是罗马尼亚最大本土电商平台， 买家可以在平台上找到所有类目的商品。 如果我们看一下罗马尼亚市场，就会发现，eMAG 平台是罗马尼亚人购买东西的第一个选择，不仅如此，eMAG已经成为匈牙利消费者最喜爱的线上购物平台。

图片来源：eMAG

再来说说欧洲平台最困扰中国卖家的两点，一个是VAT、一个是物流。不过没有办过VAT或了解过欧洲物流的卖家也不用担心，eMAG官方会推荐几家有经验且口碑好的VAT和物流服务商给您，由您自由进行对比和选择，省去了自己找服务商的苦恼。

接下来重点解释下中国卖家最考虑的几个问题：

1、 关于VAT

入驻eMAG目前只需要欧盟国家中任意一国的VAT就行。

2、 关于物流

eMAG官方提供自己的FBE海外仓供中国卖家使用（平台目前不开放中国直发货），主要出于两个考虑，第一，考虑到罗马尼亚消费者的购物体验（罗马尼亚客户已经养成了，下单后在1-2天内收到货物的习惯）；第二，也是为了卖家考虑，因为如果从中国直发的话，物流时间会很长（1-1.5个月），用户容易改主意，对卖家的店铺信誉不好，也可能造成额外的损失。

3、 关于海外仓，需要备多少货？如果货备过去卖不掉怎么办？

海外仓备货数量最好能在25 SKU以上，具体还是要看卖家的产品品类，如果是精品卖家，没那么多SKU，可以跟客户经理进行沟通。

另外，eMAG为每位中国卖家都配备了专业的客户经理，客户经理能用中文与卖家进行沟通和交流、帮忙把产品内容翻译成罗马尼亚语、协助卖家开店、选品和出单。所以基本不用太担心货卖不掉的问题，因为如果是不好卖的产品，客户经理在跟您一起选品的时候就会告知。

4、 平台中国卖家有多少？

目前平台的总卖家在2.2万左右，中国卖家则更少，所以目前入驻eMAG平台，竞争会小很多。

5、平台推广成本高不高？

eMAG为中国卖家提供了前所未有的支持，平台每个月都会最少有2-3个促销活动，中国卖家能免费参加这些活动。这些活动直接影响您产品的知名度和销量，能免费参加这些活动，对新卖家来说会有很大的帮助。

图片来源：eMAG

现在入驻eMAG平台的中国卖家，还享有以下优惠：

1. 免费入驻，无月租, 前3个月免仓储费

2. 免费客服中心（库存检查核实，免费翻译说明书）

3. 免费的翻译服务（文件、产品描述）

4. 每个卖家配有专属的客户经理

5. 免费的营销活动 (Campaigns 、Product promo)

6. 推荐与平台长期合作的VAT、物流、售后公司，帮助卖家解决VAT、国际物流、电子产品售后等难题

额外福利：从现在开始，只要在2021年11月底之前注册eMAG、并将货物发送到eMAG官方海外仓 FBE的中国卖家，将获得eMAG平台提供的额外福利（具体可跟客户经理确认，根据卖家自身需求来选择）。

总结来说，eMAG平台不仅适合多平台布局的大卖家，还适合寻找机会的新卖家，更适合成熟平台利润下滑卖家以及被封号的卖家们。

>> eMAG绿色入驻通道已开启，填写申请表后直接对接官方

>> 更多官方信息获取，可查点此看eMAG首场黑五直播专场

（来源：跨境新航道）

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